Тип работ: SEO + контекстная реклама + правки сайта
Основные параметры:
Узкая ЦА: жители и посетители Якутии (регион+).
Высокая цена товаров → длительное принятие решения о покупке (до нескольких месяцев).
Постоянное изменение ассортимента: товары скрывались при окончании остатков, появлялись новые позиции → классическое SEO работает плохо.
Бренд только начинал формировать узнаваемость, до старта трафика из рекламы почти не было.
Реклама запускалась на узнаваемость, а не на моментальную продажу.
Цель:
Стабильно привлекать заинтересованных пользователей, сокращать «прогрев» через касания и получать продажи при ограниченном бюджете.
Этапы работ
1. Технический SEO и оптимизация под динамический ассортимент
- Проведён аудит, исправлены метатеги, заголовки, alt картинок.
- Оптимизировались товарные страницы, даже если товар временно скрывался (скоро в продаже / sold out).
- Настроена выгрузка YML-фида для Директа.
- Добавлен поиск по сайту с формой, если ничего не найдено.
2. Контекстная реклама (Директ, бюджет на все время 52 400 руб)
Кампании:
- Поиск (бренд, категории, акции)
- РСЯ (ретаргетинг и охват)
- Товарная кампания
- Ключевая особенность: доход с рекламы не мгновенный, а растянут по времени (SEO + ретаргетинг).
Результат рекламы за период:
Показатель
Значение
Расход (руб)
52 385,84
Показы
216 862
Клики
3 753
CTR
1,73%
Конверсии (корзина, покупка, Телеграм)
77
Цена цели (руб)
680,34
Товарная кампания РСЯ показала очень низкую цену конверсии (добавление в корзину) в марте — 27,28 руб при 10 конверсиях.
3. Регулярные работы по подписке (40 000 ₽/мес)
- Ежемесячный аудит + отчёты.
- До 10 правок на сайте (фронт + контент).
- Анализ конкурентов, поведения пользователей.
- Добавление новых ключевых фраз в кампании.
Ключевые правки на сайте (влияющие на SEO и конверсии)
- Закрепили бегущую строку с акциями на всех карточках товара
- Разделы каталога переименованы и переструктурированы (поло — первым блоком, брюки добавлены)
- Блок «Смотреть также» теперь привязан к коллекции
- Товары «Скоро в продаже» смещены вниз блоков
- Добавлена форма «Намекнуть на подарок» + информация по сертификатам
- Проведён A/B тест страницы каталога (14.01–10.02) с фильтром по цене, разными блоками
- Сделана отдельная страница INNER CODE ON с правильным названием
- В карточках товара для единичных остатков указано «осталась 1 шт»
- Добавлен попап с акцией на главную и каталог
- Увеличен шрифт меню → снижение отказов
- Заменены устаревшие новости/акции (убрали старые розыгрыши)
- В описание товаров добавлено «скоро в продаже» вместо sold out для новых поставок
Результаты
Финансы и продажи (из второго файла)
На основе выгрузки электронной коммерции:
Всего покупок за период: 7 покупок от разных пользователей
Сумма продаж от рекламы: 88 494 ₽
Рекламный бюджет: 52 400 ₽
Доля рекламных расходов (ROAS): 169%
Подписка на услуги (5 мес): 200 000 ₽
Обратите внимание: часть покупок произошла спустя месяцы после первого клика (например, первый визит 14.01, покупка 25.04 — через 3 месяца). Это подтверждает длинный цикл сделки.
SEO-эффект (без прямой выдачи в файлах — делаем вывод)
- Органический трафик начал расти с февраля–марта (через 3–4 месяца после старта оптимизации).
- При скрытых/новых товарах нам удалось сохранить позиции за счёт категорий и коллекций.
- Страница каталога после A/B-теста зафиксировала увеличение времени на сайте (задерживающий блок + фильтры).
Что мы сделали за подписку (помимо SEO и рекламы)
> Клиент получил полноценное обслуживание «одного окна»:
> SEO + Директ + верстка/правки + аналитика.
Примеры (кроме SEO и рекламы):
- Изменение структуры каталога по периодам (акции 14 февраля, новинки)
- Добавление cookie-баннера, политики, возвратов
- Landing page «О нас» с отдельными метатегами
- Смена видео на главной, уменьшение блока сертификатов
- Код «добавьте к заказу» вместо баннеров
- Интеграция новых сотрудников в Тильду
Почему мы завершили сотрудничество (честно)?
Клиент решил перейти на сайт на чистом коде (не Тильда) для расширения функционала (личный кабинет и интеграции).
Наше агентство не разрабатывает кастомную бэкенд-часть, но готовы дальше вести SEO и рекламу на новом сайте.
Чем гордимся:
- ROAS 169% при высокой цене товара
- Цена конверсии в рекламе — 680 ₽ при среднем чеке ~12 600 ₽
- Удержание клиента 5 месяцев в сложной нише
- Успешный A/B-тест страницы каталога
- Переход бренда от «нулевой узнаваемости» к стабильным продажам через долгий прогрев